La communication et la publicité d’un produit
1 : Généralité sur la communication

- Etudier la communication revient à étudier l’ensemble des phénomènes et des techniques qui permette d’établir une relation entre les individus ou les groupes d’individus
- La communication en marketing s’inscrit dans un système global d’offre et la demande , elle n’est pas à sens unique de l’entreprise vers le marché , meme si ce sens est généralement privilégié
- Les etudes de demande , de comportement ou de motivation , les retours d’informations des revendeurs ou de la force de vente par exemple sont autant de transferts d’informations du marché vers l’entreprise qui participent au mécanisme de la communication
- Pour l’entreprise , la communication représente le moyen de faire connaître ses produit, ses services et l’image qu’elle veut donner d’elle-meme à partir d’information qu’elle a recueillies sur son marché
Schéma général du processus de communication :
Le schéma général du processus de communication en marketing peut être représente de la manière suivante :
Information à envoyer | Nature du message |
Codage | Forme du message |
Choix de l’entreprise | Emission (envoi du message) |
Rétroaction | Canal (chemin du message) |
Réception Décodage | Chemin du message compréhension du message |
Audience | Réaction (comportement après réception et décodage) |
Comportement du consommateur et communication :
Les théories de la communication se construisent autour de l’étude d’un certain nombre d’étapes qui peuvent être résumées de la manière suivante :
- Contact : premiere phase évidente , la cible visée doit pouvoir être atteindre par le message envoyé
- Attention : chaque destinataire du message filtre les informations qu’il reçoit et ne retient que celles qui sont susceptibles de l’intéresser
- Perception : si le message est effectivement reçu , il est décoder par le destinataire qui va lui donner uns sens et une importance qui lui sont propres
- connaissance : l’information décodé va être éventuellement mémorisée avec une précision variable selon le degré d’implication post-perception
- Attitude : l’information sera confrontée au système d’opinion et de croyances du destinataire et se traduira par une attitude favorable et défavorable de sa part vis à vis du produit proposée
- Persuasion : si le message arrive à covariance le destinataire , celui-ci passera d’une attitude favorable vis à vis du produit à une intention d’achat de meme produit
- Action : concrétisation de l’intention d’achat
La cible de communication :
La communication et la publicité d’un produit
- Correspond aux personnes que l’on veut atteindre par le message envoyé , elle ne concerne pas nécessairement les acheteurs , pour certains produits , les prescripteurs sont une cible de communication privilégiée
- Intermédiaire : ensemble des individus ayant une influence sur l’achat
- Finale : acheteur , potentiels appartenant au segment de marché visé
La mise en oeuvre d’une action de communication :
Les paragraphes précédents permettent de précise les problèmes à résoudre lors de la mise en oeuvre d’une action de communication , en effet il s’agit de :
- L’objectif : augmenter la notoriété de la marque
- Définir le public visé par l’action menée
- Permettant d’atteindre la cible visée
- Préciser le contenu et la forme du message à envoyer
- Controller si les résultats obtenus sont conformes aux objectifs fixés et mettre en oeuvre les moyens de corriger les écarts éventuels
Les différentes formes de communications :
La communication peut emprunter différents canaux :
- Les canaux incontrôlables : les publications ,la bouche à oreille , les rumeurs , les prescripteurs…
- Les canaux contrôlables : le produit et son conditionnement , la publicité media ,la promotion des ventes , la publicité sur le lien de vente , les relations publiques , le sponsoring , le mécénat ,la force de vente de l’entreprise …
La publicité media :
La communication et la publicité d’un produit
Utilise le canal des mass média (télévision , presse , affichage public média sera développée dans la fiche suivante :
- Consiste à promouvoir les produits de l’entreprise en s’adressent directement à la cible de consommation
- La promotion des ventes : recouvre un ensemble de techniques destinées à stimuler à court terme par des actions commerciales non répétitives
- Les distributeurs : représentent un canal de communication plus ou moins contrôlable par l’entreprise selon le cas , a noter que la tendance actuelle va dans le sens d’une plus grande autonomie des distributeurs par rapport aux producteurs
- on parle souvent de merchandising du distributeur qui correspondront aux actions menées sur le pois de vente pour faire connaître et mettre en valeur le produit
- La force de vente est le premier canal de communication de l’entreprise
- Produit et conditionnement : en effet par sa forme son conditionnement ses qualités perçues , le produit est un vecteur fondamental de communication
2 : La publicité média

- La publicité produit axée sur le produit de l’entreprise dont l’objectif est l’incitation à l’achat
- Institutionnelle : axée sur l’entreprise dont l’objectif est la promotion de l’image de l’entreprise et par voie de conséquence de l’image de ses produits
- Collective : axée sur une activité ou un produit générique dont l’objectif est de promouvoir l’ensemble des entreprises d’un secteur donné
Schéma de l’élaboration de la stratégie publicitaire :
La communication et la publicité d’un produit
Analyse interne :
- Situation de l’entreprise
- Objectifs de l’entreprise
- Contraintes budgétaires
Analyse interne :
- Prospects
- Comportements
- Concurrence / environnement
Les étapes :
- Définition de l’objectif de communication publicitaire
- Détermination de la cible publicitaire
- Choix des médias et des supports
- Création publicitaire
- Média-planning
- Contrôle de l’éfficacité de la compagne
Détermination du budget publicitaire :
La communication et la publicité d’un produit
Par rapport à la concurrence :
- Sur les marché relativement stables , il existe une relation entre part de marché et part de publicité , on constate aussi que la publicité dans une certaine la publicité des autres
- pourcentage des vents est une méthode simple mais discutable
- En fonction des objectifs , on determine les objectifs publicitaires à atteindre er les couts correspondants aux moyens nécessaires , si le budget global est compatible avec les contraintes et les objectifs financières de l’entreprise ,il est retenu
Les types d’objectifs publicitaires :
- Informer
- Construire
- Attirer
La stratégie média , choix des medias et des supports :
Media | Exemple de supports | Remarque générales sur les médias |
Presse quotidienne (Nationale , régionale) Périodique Professionnelle Gratuite | Le monde , le matin , libération Citadine , femme du Maroc Capital Le matin magasine , casa annonce | Audience très spécifique par rapport sauf pour la presse gratuite |
Télévision | RTM , 2M | Possibilité de démonstration |
Radio | FM | Pas de possibilité de visualisation |
Affichage (fixe ou mobile) | Affiche fixe 3 x 4 m | |
Cinéma | En déclin |
Exemple le lancement d’une voiture :
Média | Sélection | Commentaires |
Radio | Non | Ne permet pas de voir le produit |
Presse périodique | Oui | Permet une publicité nationale |
La création publicitaire :
- L’axe publicitaire
- Le concept d’évocation
- La copy stratégie et l’annonce
- Le pretesting
Média planning , le plan de compagne :
Cette étape consiste à choisir les dates de parution des annonces en fonction :
- Des disponibilités des supports
- De la saisonnalités des ventes
- De l’objectif publicitaire
Dates supports | Juin | Juillet | Aout |
Affichage Femme Actuelle Dépêche Mode Prima |
L’éfficacité de la publicité est quasiment mille au dessous d’un certain seuil de répétition , croit rapidement puis se stabilise à partir d’un certain taux de répétition
Le control de l’éfficacité des actions publicitaires
L’éfficacité de la publicité peut être estime par différentes méthodes plus ou moins efficaces ,telles que :
- L’évolution des ventes
- La notoriété
Detail: http://zrenieblog.ru/ http://zrenieblog.ru/ http://zrenieblog.ru/
歷史
六七千年前的先民就開始釣魚。周文王曾和兒子們在靈沼釣魚取樂。戰國時范蠡也愛釣魚,常把所釣之魚供給越王勾踐食用。 二十世紀八十年代,中國大陸的各級釣魚協會成立,釣魚地點也從自然水域向養殖水域過度,所釣之魚則從粗養向細養過度。人數增多、水體污染及濫捕濫撈導致釣魚難度上升。釣魚協會開始與漁民和農民簽訂文件,使更多釣者能夠在養殖水域釣魚,達到了雙贏的目的。 二十世紀九十年代初,來自台灣的懸釣法走紅大陸,各地開始建造標準釣池。 二十世紀末,發達國家的釣者提倡回顧自然,引發新一輪野釣戰,而中國的釣者則更青睞精養魚池。]
工具
一种钓鱼竿机械部分示意图
最基本的钓具包括:鱼竿、鱼线、鱼钩、沉坨(又名沉子)、浮标(又名鱼漂)、鱼饵。]:1其他辅助钓具包括:失手绳、钓箱、线轮、抄网、鱼篓、渔具盒、钓鱼服、钓鱼鞋等。]:1
钓竿一般由玻璃纖維或碳纖維轻而有力的竿状物质製成,钓竿和鱼饵用丝线联接。一般的鱼饵可以是蚯蚓、米饭、蝦子、菜叶、苍蝇、蛆等,现代有专门制作好(多数由自己配置的半成品)的粉製鱼饵出售。鱼饵挂在鱼鉤上,不同的對象鱼有不同的釣組配置。在周围水面撒一些誘餌通常会有較好的集魚效果。
钓具
鱼竿
主条目:鱼竿
钓鱼的鱼竿按照材质包括:传统竹竿、玻璃纤维竿、碳素竿,按照钓法包括:手竿、矶竿、海竿(又名甩竿),按照所钓鱼类包括:溪流小继竿、日鲫竿(又名河内竿)、鲤竿、矶中小物竿。]:6-8
鱼钩
主条目:鱼钩
鱼钩就是垂钓用的钩,主要分为:有倒钩、无倒钩、毛钩。]:14
鱼线
主条目:鱼线
鱼线就是垂钓时绑接鱼竿和鱼钩的线,历史上曾使用蚕丝(远古日本)、发丝(江户时期日本)、马尾(西欧)、二枚贝(地中海)、蛛网丝(夏威夷)、琼麻(东南亚)、尼龙钓线(美国)。]:25
鱼漂
主条目:鱼漂
鱼漂又名浮标,垂钓时栓在鱼线上的能漂浮的东西,主要用于搜集水底情报,查看鱼汛,观察鱼饵存留状态,以及水底水流起伏变化。]:36
鱼饵
主条目:鱼饵
鱼饵分为诱饵和钓饵,是一种用来吸引鱼群和垂钓时使用的物品,钓饵分为荤饵、素饵、拟饵、拉饵。]:170
沉子
主条目:沉子
沉子又名沉坨、铅锤,是一种调节鱼漂的工具。]:45
卷线器
主条目:卷线器
卷线器主要安装在海竿和矶竿上的一种卷线的工具。]:63
连结具
主条目:连结具
连结具是连结鱼线与钓竿、母线与子线的一种连结物,使用最广泛的是连结环。]:55
识鱼
鱼类的视力不如人类,距离、宽度均无法和人类的视力比较,鱼类对水色、绿色比较敏感,鱼类的嗅觉非常灵敏,鱼类的听觉也非常灵敏,钓鲤鱼时,不能在岸上大声谈笑、走动不停,鱼类的思考能力非常弱,鱼类应对周边环境随着气象、水温、水色、潮流、流速、水量的变化而变化,于是便出现了在同一个池塘、水库、湖泊,往日钓鱼收获大,今日少,上午收获大,下午少,晴天大,雨天少等情况。]:114-117淡水钓鱼,中国大陆经常垂钓的鱼类对象是本地鲫鱼、日本鲫、非洲鲫、鲤鱼、游鱼、罗非鱼、黄刺鱼(黄鸭叫)、黄尾、鳊鱼、青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼,台湾经常垂钓的鱼类对象是本地鲫鱼、日本鲫、吴郭鱼(罗非鱼)、溪哥仔和红猫(粗首马口鱲)、斗鱼、罗汉鱼、苦花、三角姑(河鮠)、竹蒿头(密鱼)。]:117
影响鱼类的6大因素主要是:季节变更、气温高低、水的涨落、风的大小、水的清浊、天气阴晴